Her şeye Rağmenci Olmak veya Olmamak...

İste bütün mesele bu inanın...Çok sevdiğim bir yöneticim paylaşmıştı zamanında benimle; “satışta başarılı olmak için her şeye rağmenci olmak gerek Cihan'cım” diye, Hakikatten de öyle; her şeye rağmenciler ile olmayanların cephe savaşlarıdır aslında satış arenası.

 Her şeye rağmenciler;

1)- Hedeflerini çalıştıkları şirketlerden almazlar, hedeflerini kendileri belirlerler, kazanç sistemlerine göre en yüksek primi almak isterler,

2)- Net maaştan nefret ederler,

      Prim ana gelir unsurudur.

      Net maaş onlar için bonustur.

3)- Yaşanan zorlukların kalıcı değil,

      geçici olduklarına inanırlar,

4)- Hayatta herşeyin mümkün olacağına

      inanırlar,

5)- Kriz anlarının fırsat zamanları

     olduğunun farkındadırlar,

6)- Hayata ve olaylara olumlu yaklaşırlar,

7)- Amaçları üzüm yemektir, bağcıyı dövmek değil,

8)- Detaylara hakimdirler ancak detaylarla boğulmazlar,

9)- Sonuç odaklıdırlar, haticeden daha çok netice ile ilgilenirler,

10)- Kampanyalardan, yarışlardan ek gelir elde etmeye bayılırlar,

11)- Koyun psikolojisiyle hareket etmezler çünkü onlar yıldız veya yıldız adaylarıdır,

....

Ya diğerleri;

1)- Hep hedefi yakalamak için uğraşır dururlar, hedefler onlar için ulaşılmazdır. Şirketlerin prim sistemlerini vermemek üzerine kurdukları bir senaryoya çok inanırlar, çünkü işlerine öyle gelir,

2)- Net maaştan başka gördükleri prim veya ek gelir kazançları yoktur,

3)- Yaşanan zorlukların kalıcı olduklarına inandıkları için kısa sürede çok iş değiştirirler,

4)- Hayata bakış açıları ve vizyonları sınırlıdır. Kişi ve olaylara çok takılırlar, dedikodu kazanını kaynatan ağırlıklı olarak bu kesimdeki kişilerdir,

5)- Kriz anları, adı üstünde kriz anlarıdır, bu nedenle de bu anlarda genel olarak panik içindedirler,

6)- Hep olumsuzdurlar, her şeye hemde...

7)- Bağcılardan nefret eder gibi hareket ederler,

8)- Detaylara hakim olsalar bile sonuçlarına yansıtamazlar, detaylar onlar için; içinden çıkılmaz sorunlardır,

9)- Neticeye ulaşmaktaki sıkıntıları, haticeyle uğraşmalarına neden olur,

10)- Ne? Kampanya mı? O ne ki? Ek gelir mi? Hadi canım mümkün değil?

11)- “Ben bu şartlar altında çalışamam ki” sözü neyi anımsatıyor?

...

Yönetmekte olduğumuz ekiplerde bu iki tip satıcı ile de karşılaşıyoruz. Bu noktada dikkat etmemiz gereken konu; ekip içindeki her şeye rağmencilerin sayılarıdır. Bu tip satıcıların varlığı, diğerlerinden  fazla olması bireysel ve takım hedeflerinin gerçekleşmesi konusunda daha az sıkıntı yaşamamızı sağlayacaktır.

                                                                                                                            Cihan ARSLAN