Blog içinde de bulabileceğiniz 2011 Mayıs ayında bir yazı kaleme almıştım: "Her Şeye Rağmenci Olmak veya Olmamak" ... Bu hikayemizde aslında o yazıma benzer izler taşımaktadır.
Kader ve Kadir ayakkabı üzerine satış yapan bir firmanın iki farklı tipte olan satıcısıdır. Her iki satıcının da kendine has ikna teknikleri, hayata ve işe bakışı ve aynı zamanda da çalışma metodları vardı. Kader daha çok klasik satıcı profilindeydi. Değişime ayak uydurmakta zorlanırken muhafazakar bir yapıda ve geleneksel modele uygun satış yapardı. Belli müşteri gruplarında işe yarar satışlar da yapmıştı zaman içinde. Kadir ise kalıbına sığmayan, vizyonu geniş, değişimi isteyen talep eden yenilikçi bir yapıyı temsil ediyordu.
Günlerden bir gün, firmanın patronu Afrika'da yeni bir pazar arayışına girmişti. Kader'in uzun zamandan beri kendi bünyesinde çalışmasından kaynaklı olarak pazarın ilk keşfi ve satış potansiyeli analizleri için Afrika'da bir bölgeye göndermişti. Uzun bir yolculuktan sonra Kader belirtilen lokasyona gelir. Geldiğinde gördüğü manzaraya inanamaz bunun üzerine ilk iş olarak şirketi arar ve bu lokasyonda satış yapılamayacağını çünkü bulunduğu bölgede kendisinden başka kimsede ayakkabı olmadığını herkesin yalın ayak dolaştığını belirtir. Bu şartlarda kendisinin satış yapılamayacağı rapor eder etmez de ilk fırsatta şirkete geri döner.
Patron ise, Afrika kırsallarındaki şansını bir kez de Kadir ile denemek ister. Kadir'i daha önce Kader'i gönderdiği yere gönderir. Kadir'de belirtilen lokasyona uzun bir çaba sonunda gelir. O da Kader gibi geldiğinde gözlerine inanamaz kendisinden başka kimsede ayakkabı yoktur ve herkes yalın ayak dolaşmaktadır. Bunun üzerinde Kadir hemen şirketi arar. Patron'a: "patron gördüklerime inanamayacaksınız, buraya göndermeyi planladığınız ayakkabı sayısını 10 kat artırın çünkü kimse ayakkabı kullanmıyor, bunların hepsine ayakkabı satışı yapmamız gerekecek."
Her iki olay da aynı ancak iki satıcının bakış açıları ve vizyonları ise farklıydı...
Satış, lokasyon şartlarına bağlı olarak değişkenlik gösterirken, bakış açısı ile de değişkenlik göstereceği çok açıktır.
Sevgiyle kalın...
Anonim hikayedir...
