17 Ocak 2012 Salı

Hedefin Smart Olması

Hedef;


Yapılması tasarlanan iş, amaç veya varılacak yer, ulaşılacak son noktadır. Bknz Tdk


Hemen hemen herkesten şu sözleri sürekli olarak duyarız:"Hedefler smart olmalıdır."
Hedefin "smart" olması derken; hedeflerin akıllı olmasından bahsetmiyoruz tabii ki...


"Smart" bir hedef belirleme sanatıdır;
S pecific (Belirli)
M easurable (Ölçülebilir)
A chievable (Başarılabilir)
R elevant (İlgili, İlintili)
T ime-Bound (Süreli)
-Belirli ve net olmalıdır;
Örn;  2012 yilinda A kanalında tüm ürünlerde ödenmeme oranında 2011 yılına oranla %2 azaltmak.
-Ölçülebilir olmalıdır;
Örn; A satış kanalındaki B tipi üründeki disconnection oranını X oranda düsürmek          2012 yilinda is kazasi sayisini geçen yila oranla % 25 azaltmak,
         2012 yılında gross addition rakamını geçen yıla  oranla %25 artırmak,-Başarılabilir veya ulaşılabilir olmalıdır;
Örn; Kapasitesi günde 2 ton ürün çıkaran bir makinadan günde 7 ton ürün beklemek ulasilabilir bir hedef değildir.
-İlgili olmalıdır;
Örn;Satış departmanının hedefleriyle pazarlama departmanının hedefleri birbiriyle ilgili olmalıdır.
-Süreli olmalıdır; başlangıç ve bitiş tarihleri belirli olmalıdır.
Örn; 2012 Mart ayı sonuna kadar tüm satışları %10 artırmak.


Hedef iyi planlanmalıdır, motivasyonunuzu artıracak sorular sormanızı sağlamalıdır;
Geçmişte hedeflerin neresindeydin? Şu an bu hedeflerin neresindesin? Gelecekte de bu hedeflerin neresinde olacaksin?  Ne zaman? Ne kadar zaman dilimine ihtiyacın var? Yolunu nasıl bulursun? Hedefe ulaşmak için alternatif yollar nedir? Bu yolların farkında mısın? Bunun için ne kadar enerji harcamalısın? Ödülün ne? Beklediğin sonuç ne? Son olarak en kritik soru tüm bunlara değer mi yada değecek mi?


Varılmak istenen son nokta, iş yaşantısına ait olabileceği gibi özel yaşantıya ait de olabilir.
Ancak hedeflere ulaşmak, zorlukları ve bunun karşılığında ödenecek bedelleri de beraberinde getirmektedir.


Merdivenleri çıkarken elini kullanmayan olabilir mi?
Nereye gideceğini bilmezsen sana hangi yol yardım edebilir?
Hangi yöne gideceğini bilmezsen yelkenliyle sana hangi rüzgar yardım edebilir?
Hangi zafere çiçekli yollardan gidilmiştir ki?
Kısacası; bedeli ağır olabilir zorlu hedeflere ulaşmanın...

O nedenle; hedefi doğru belirlemek çok önemlidir. Sonuca ulaştığınızda; attığınız taş, ürküttüğünüz kurbağaya değmelidir.
Boşa kurek çekmemek için...